做到药品代理商的第一步就是要作好市场实地考察，计划在什么地区做到，先考甩当地的药品需求量，再行想到当地的各个同类药品的价格规格等涉及同类的药品的好坏，这很最重要。找寻好的品种要强劲的力量，首先理解厂家销售政策,厂家信誉,做到同类市场操作者区域调研,根据产品确认销售方案,关键看自己的经济情况.看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强劲的，首先从抗生素、心血管方面应从，能上量就讫。但很多人却无法做这点，因为资金不足，关系网实力过于等等，这时可以注目以下几点：a.产品为独家或独家剂型；b.产品转入了医保；c.零售价要高；d.疗效要好。
自由选择信誉好的公司是顺利的基础，最差是自由选择厂家，因为厂家是药品的必要生产单位，只要他生产，品种就会有过于大问题，退换货也便利，价格也不会略高于。其次是自由选择总代理。现在很多厂家的品种都实施代理，这其中有一个风险，就是厂家不存在换代理商的风险，因为代理商有问题时，往往不会掩饰，等厂家察觉不对时，有可能客户早已断货有一段日子了。切记不递风险金或者递一点风险金，做到一个药品代理商，主要看你做到的“厂家或公司”的产品，他们对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家必须，缴纳一部份代理商的市场保证金。
这些供货商不会以各种理由让你缴纳一定数量的风险金，数目有可能从千元到万元平均，这可用品种与市场而以定，但也有些供货商具有一定的欺诈性质，一个很烂的、上没法量的品种，被他们说道得天花乱坠，风险金也要得很高，所以代理商一定要小心警惕。当然，要尽量少递风险金，最差是闭集，这里面水份相当大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源有信心，对以后双方的合作充满信心，如果这样，他们可能会让你少交甚至不递风险金。如果必需递的话，最差誓约一个期限交还，如3个月、6个月、1年超过一个什么量，千万不要把这笔钱放在供货商那里直到总有一天，以免夜长梦多。最必要的就是和别人比起药品价是低于的，现在药品的供价，也就是底价，基本上是以30扣住以下居多，抗生素、心血管类的品种有可能是05到15扣住居多，低的一般不低于20扣住。
专科用药、一二类一般在15-25扣住之间，多达25扣住的品种你得多考虑到。同时还得考虑到你市场的价位，现在有不少地区的医院拒绝扣率在70或以下，像抗生素有的医院禁售50扣住。那么，学会如何去开票也是必需步骤之一。
作为代理商，一般不应拒绝供货商进底价票，然后去找一家开票公司班车你将药品买到市场的票。这样你不会比较赚得多点。但如果去找将近开票公司也可让供货商进，一般的供货商也不会表示同意。这里要留意的是，现在回款大多以支票居多，你不应将两联票中要背书的一份给供货商或开票商，背书好了给你，以增大你的风险。
友情警告：供货商可以免费获取一出厂的货。承销时不要现款最差，如果要现款的话，最差能让供货商免费获取一出厂的货，这一出厂的货根据双方誓约的销量核定。
请求忘记在额定销量上要给对方留有余地，不要几乎坚信供货商的话，为了将自己的产品推向市场，没一个供货商不会说道自己的产品销路很差。也不要过高地估算了自己所的市场能力，尚存一定的余地很最重要。
留意市场维护与惩处，做到市场维护的产品，为了确保自己的合法利益，最差拒绝跟厂家，公司检验代理协议或销售合约，应当对自己市场维护的条款和违反后的惩处在合约里列明, 这样才能确保你的市场今后不给串货！做和作好以上几点，坚信您的药品代理会越做越好！要告诉任何一个行业都不属于新人的，开始要大大的自学，在自学中继续执行，坚信三年的自学和实践中您不会沦为这个领域的专家，五年就是权威了。东方保健品招商网祝您早日沦为这个领域的专家！。
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